“哇，原来圆圆这么会搭配，居然还是那么多品牌的超级VIP啊！”
“跟着圆圆买衣服，不但漂亮，居然还能折上折。”
……
看到微博粉丝群里充满羡慕和崇拜的留言，“圆圆”满足而又欣喜。满足的是，自己的时尚搭配有那么多人认可，欣喜的是，在自己新一期夏装搭配的资讯发布出去之后，账户里的数字又不断地跳动起来了。
时尚达人的粉丝经济
圆圆是一个“时尚达人”，在很多时尚平台、论坛、微博中混迹多年，在上海的时尚圈也算“小有名气”。不过，“时尚达人”原本只是圆圆的业余爱好，用老公的话说，“有十几万粉丝有什么用，又不能当饭吃。”
其实，圆圆并不是没动过心思来把爱好转化为职业，可之前的几次尝试并不愉快。“接过一些微博广告，但效果不好赚不到什么钱，粉丝还很反感。也想做微商，可找不到好的商品，也怕被朋友们直接拉黑。”
不过，在4月份收到一份来自“欲购”的邀请之后，圆圆的生活顿时出现了一个巨大的转折。在这个“时尚优品O2O纵销平台”上，原本以为只是又一个“微商”噱头的圆圆大吃一惊：欲购的“达人商品库”里的几千款商品都是知名品牌的新品。“新品的意思就是与线下门店同步，用户可以自己去有些品牌的专卖店取货。”
在欲购app平台上，有一个专门的达人专区。圆圆在“达人商品库”里挑选服饰，制作而成的搭配资讯都会发布在这里，而每天几十万的读者中很多都成了圆圆的粉丝，并且通过圆圆发布的资讯直接购物。“我不主动推销，粉丝们可以购买商品，也可以只看资讯。我还能将销售佣金让出一部分给我的粉丝，这样大家都能得实惠。”
O2O纵销取代传统微商
而圆圆现在所经历的一切，正是让无数时尚达人们到处打探如何获得“欲购”达人资格的原因。
“微商”代表的是社群经济的未来趋势，但现有模式中，有两大限制因素是无法主动解决的，一是货源不足，商品的品牌、品质不够高，有些微商甚至以卖假货为主；二是微商完全只能面向自有的渠道进行，覆盖面有限。欲购创始人陈胜说，这也正是欲购“O2O纵销”模式最核心的突破口。
首先，在产品上，欲购的“达人商品库”里聚集了服装、美妆、配饰、奢侈品、食品、家居、生活用品等领域上千个知名品牌的各类商品。“都是品牌新品，很多都支持用户门店自取。”陈胜说，大量优质商品是达人与粉丝互信的基础，也是社群经济的基础。
其次，欲购app中的达人板块，实际营造了一个规模巨大的社交圈，各种达人在这个社群里展示自己的风格、搭配、生活方式；同时每天都会有几十万粉丝在这里寻找自己喜欢的达人，达人与粉丝交流、互动，形成一个完整的达人生态圈。对达人来说，在欲购的社群中，自己的粉丝群不断增长，是将狭窄的朋友圈营销拓展为社群营销的基础。
而欲购达人与传统微商最大的不同在于，没有生硬的产品推送，欲购达人传递给粉丝的是自己的搭配风格与想法，以及实现的渠道。粉丝接收的是一个时尚的资讯，主动点击又能转化为购买。
免费体验冲击传统电商
在这种模式中，欲购在app本身的功能之外，还有一个重要角色——达人与粉丝的社交平台。这个平台是欲购达人展示的平台，也形成了达人的“造血”机制，即让他们不断获得大量新的粉丝。
欲购如何“造血”？“欲购APP推出了新款免费体验功能，即每天1到2个知名服装品牌，提供一定数量的当季新品，在欲购平台上给用户免费体验。用户只需要在体验之后，提交一份体验报告即可。”陈胜说，在免费体验的同时，欲购还会开放同款商品限时的特价购买，“一般折扣价是在5到7折左右。”
所谓“当季新品”，是指品牌在门店上新之前15天，就把新品提供给欲购平台进行免费体验和特价抢购。“不要说免费了，就是5到7折抢购也有非常大的吸引力，这几乎相当于品牌在其他电商平台上的库存和尾单清仓的折扣力度。”陈胜说，品牌的收益在于获得极大宣传效果以及销售业绩的同时，还能根据欲购后台的数据分析系统，对商品的整个生产和销售策略进行及时的调整。
传统方式下，品牌的商品在完成设计之后，要近1个月来完成从生产到门店上新。在门店销售10天左右之后，品牌再根据销售情况对热门商品补货，生产到店大概又要10天。陈胜说，”一般门店新品的销售周期是45天。也就是说，从品牌商发现某款商品卖的很好，再次进行补货时，最为黄金的销售周期已经过去了一半。至于滞销的商品，品牌也只能无奈地放在去库存环节解决了。”
现在，欲购的新品预售模式解决了这个问题：在产品上新之前15天预售，就可以根据用户的购买数据调整生产和销售策略，这样，品牌就能充分有效的利用这45天的销售周期。对品牌而言，库存打折和尾货特卖虽然看起来热闹，却是消除库存、回笼现金的无奈之举，品牌真正的利润主要就来自于新品销售，所以，欲购能够提升这45天的效率，对品牌的吸引力非常大。
显然，这对于很多依赖品牌去库存，以低价吸引用户的传统电商来说，欲购带来了一个全新的挑战。
来源：今日头条